Competição está no DNA do ser humano. Desde os primórdios, a humanidade desenvolveu maneiras de mostrar seu potencial e seus pontos positivos em relação ao outro; iniciando pela caça e evoluindo para o mercado de trabalho.

No setor de vendas, em especial, é comum que os colaboradores tenham o hábito de competir entre si para alcançar o posto de quem vende mais, de quem é revelação na função que desempenha. Essa é uma realidade que não poderia ser concebida de outra maneira. Afinal, é a lei da selva: quem vende mais garante seu lugar ao sol.

Como toda atividade, vendas também trata-se de uma habilidade que precisa ser diariamente melhorada, treinada e praticada. A cada dia, novos aprendizados, novos conhecimentos são adquiridos que influenciam diretamente no desempenho do profissional.

Abaixo, selecionamos 4 características essenciais que fazem a diferença e são encontradas em ÓTIMOS representantes. Confira!

✔ Habilidades interpessoais

Vendedores e representantes comerciais lidam com pessoas. Ser carismático, simpático e empático é essencial. Antes de mais nada, lembre-se de que você vende muito mais do que produtos; oferece benefícios e transformações à vida dos seus clientes.

Dessa forma, é imprescindível que você ouça o que as pessoas têm a dizer para poder compreender quais são suas necessidades, seus desejos, seus objetivos e obstáculos.

✔ Foco

Um dos recursos mais preciosos e escassos atualmente é a capacidade de manter o foco em uma atividade. As pessoas são bombardeadas por informações a todo momento na internet e fora dela também e isso dificulta sobremaneira a finalização de tarefas em pouco tempo.

Um bom vendedor sabe que tempo é dinheiro e que, por isso, manter o foco no que se está fazendo no momento é essencial para garantir o sucesso na carreira.

✔ Estresse e pressão

Cumprir as metas e mostrar um bom desempenho na profissão fazem parte do dia a dia do representante comercial. Saber lidar com essa realidade, não se deixando afetar pela pressão e pelo estresse são diferenciais para esses profissionais.

Conhecer a si mesmo, seu ritmo de trabalho, como se tornar mais produtivo são algumas das maneiras de lidar, com sucesso, com situações extremas.

✔ Planejamento

Bons vendedores organizam o dia a dia, ÓTIMOS vendedores planejam cada ação para alcançar um determinado resultado. Planejar as atividades que devem ser desenvolvidas, os clientes que devem ser visitados, as prospecções que deve ser efetuado o contato com antecedência é primordial para o profissional que deseja reconhecimento.

Adaptando a rotina e treinando as habilidades, é possível alcançar a excelência e se tornar um profissional de respeito e de referência no mercado.

Quer mais dicas sobre a carreira de representante? Acesse: Como melhorar a abordagem e vender mais em tempos de crise.